Archivo mensual: diciembre 2013

¿VENDER COMO UN CAZADOR O COMO UN RECOLECTOR?: EL CIERRE

Cerrar una Venta es el momento de la Verdad. Pero lo que acontezca en el mismo depende de si el Vendedor ha trabajado como Cazador -avisto y disparo- o como Recolector -siembro, cultivo  y cosecho-. En el primer caso -que suele ser Venta … Seguir leyendo

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