Varios estudios indican que más del 80% de las personas que se relacionan con Clientes y practican la Venta -en sus múltiples variedades- como profesión, tienen momentos en los que la presión por alcanzar sus objetivos -de los que dependen de manera notable sus ingresos y, a veces, su continuidad en su trabajo- la tensión, el cambio continuo de escenarios, la incertidumbre y el posible “NO” de aquellos, les atenaza y genera en los mismos episodios de estrés. Ello les lleva seguir caminos que se alejan de la eficacia comercial.
Se denominan temores auto saboteadores y penalizan los resultados. Hay que aprender/enseñar a gestionarlos.
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https://drive.google.com/file/d/1g-AGvZQnEtvNY1Fe-Ir8TR6iThzX_D6d/view?usp=sharing
Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 