VENDER NUNCA ES SENCILLO
Vender es una profesión muy exigente. Cada día más. Un Vendedor compite. Y además a diario.
Compite con- y tiene que superar a- otros Vendedores cada vez mejor preparados.
Compite con sistemas robóticos y con algoritmos que cada día intentan copar-al menos en parte- las decisiones de adquisición de los compradores.
Compite con la resistencia inicial-y natural-de muchos Clientes a adquirir sus Ofertas, pues es imposible que los Mercados absorban toda la capacidad de producción actual de las Empresas.
Compite con su propio cansancio emocional, con el desgate que supone ser asertivo de manera permanente, con tener que planificar y ejecutar a diario, con cerrar el mes con una cifra a batir.
Aún hay quien piensa que los Vendedores ganan mucho, van a su bola y viven muy bien.
Ante este tipo de comentarios siempre he recomendado a ese respecto que, quienes piensan que Vender es sencillo, intenten durante un par de semanas hacer el trabajo de un Vendedor Profesional y cobrar y ser valorados en función de resultados.
Y después hablamos.
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Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 