VENDER NUNCA ES SENCILLO

VENDER NUNCA ES SENCILLO

Vender es una profesión muy exigente. Cada día más. Un Vendedor compite. Y además a diario.

Compite con- y tiene que superar a- otros Vendedores  cada vez mejor preparados.

Compite  con sistemas robóticos y con algoritmos que cada día intentan copar-al menos en parte- las decisiones de adquisición de los compradores.

Compite con la resistencia inicial-y natural-de muchos Clientes a adquirir sus Ofertas, pues es imposible que los Mercados absorban toda la capacidad de producción actual de las Empresas.

Compite con su propio cansancio emocional, con el desgate que supone  ser asertivo de manera permanente, con  tener que planificar y ejecutar a diario, con cerrar el mes con una cifra a batir. 

Aún  hay quien piensa que los Vendedores ganan mucho, van a su bola y viven muy bien.

Ante este tipo de comentarios siempre he recomendado a ese respecto que,  quienes piensan que Vender es sencillo, intenten durante un par de semanas hacer el trabajo de un Vendedor Profesional y cobrar y ser valorados en función de resultados.

Y después hablamos.

info@alfonsoruano.com

Acerca de alfonsoruano

25 años como Consultor en Formación de Vendedores. Socio Director en la Firma Alfonso Ruano & Asociados. Evaluación, diseño, implantación de Planes de Formación Comercial a la medida de cada empresa cliente. Impartición de cursos, seminarios y talleres de mejora contínua para Equipos de Venta en coordinación con la Estrategia de la Empresa. Contenidos e y b-learning. Capacitación de Jefes/Responsables de Equipos de venta. Apoyo a la Dirección Comercial y de RR.HH. Arquitecto (U.Politécnica de Madrid). MBA por I.E.S.E (U.Navarra)
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