VENDER COMO UN SHERPA
Comentaba en otro momento la similitud entre Venta y Escalada. Los mejores Vendedores ejercen su profesión con un espíritu y entrega similar al de un Sherpa.
Se preparan, forman y entrenan al límite para ofrecer a sus Clientes la máxima seguridad y la mejor solución. Conocen a fondo el terreno y la ruta que van a recorrer con ellos.
Les ayudan a definir un Objetivo de mejora a alcanzar, cargan en su mochila las dudas e inquietudes de aquellos, sopesan sus posibilidades reales, piensan qué camino les conviene más, preparan todo lo preciso para que estén en condiciones de usarlo y disfrutarlo y les acompañan en el ascenso. Hasta poner la bandera.
Y como Tenzing Norgay en su ascenso al Everest con Edmund Hilary, conceden a cada Comprador todo el protagonismo, no pretenden ocupar un primer plano y les confieren la parte principal del mérito. El éxito de sus Clientes es el de ellos.
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Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 