EL LIDERAZGO, FACTOR CLAVE EN VENTA PROFESIONAL

EL LIDERAZGO, FACTOR CLAVE EN VENTA PROFESIONAL

Tradicionalmente se  citan 4  factores que definen el perfil de un Vendedor Profesional:

Proactividad-Empatía-Asertividad-Resiliencia

Desde mi experiencia como Formador de Equipos de Venta, habría que añadir uno fundamental:

LIDERAZGO

Nos referimos a la habilidad aplicada en la relación del Vendedor en su comunicación con cada  Cliente que contribuya a  hacer a este más competente y competitivo.

Un liderazgo transformador basado en la habilidad del Vendedor  para empoderar a sus Clientes siendo capaz de:

-ampliar las perspectivas de estos

-proyectarles una visualización más allá de su horizonte habitual

-ayudarles a detectar sus auténticas fortalezas potenciables

-proponerles mejoras sensibles

-motivarles, con vistas a ese nuevo Objetivo, a tomar  la decisión de  emprender

-facilitarles el camino con su Oferta

Un liderazgo que comienza por la capacidad para auto liderarse del propio Vendedor Profesional y que tiene mucho que ver con las multi inteligencias de Gardner y con sus vectores de orientación vendedora.

Pero este es un tema que merece un post exclusivo que publicaremos en otro momento.

info@alfonsoruano.com

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Acerca de alfonsoruano

25 años como Consultor en Formación de Vendedores. Socio Director en la Firma Alfonso Ruano & Asociados. Evaluación, diseño, implantación de Planes de Formación Comercial a la medida de cada empresa cliente. Impartición de cursos, seminarios y talleres de mejora contínua para Equipos de Venta en coordinación con la Estrategia de la Empresa. Contenidos e y b-learning. Capacitación de Jefes/Responsables de Equipos de venta. Apoyo a la Dirección Comercial y de RR.HH. Arquitecto (U.Politécnica de Madrid). MBA por I.E.S.E (U.Navarra)
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