Los mejores Vendedores, los auténticamente Profesionales en B2B -no digamos un KAM-trabajan con la creatividad y metodología de un Arquitecto. Saben Planificar en el tiempo previo para, posteriormente, interactuar y construir una relación de mejora conjunta con sus Clientes. En cada contacto con los mismos aportan siempre Valor.
Como Formador y Entrenador de Equipos Comerciales constato que se apoyan para ello en 4 puntos.
25 años como Consultor en Formación de Vendedores. Socio Director en la Firma Alfonso Ruano & Asociados. Evaluación, diseño, implantación de Planes de Formación Comercial a la medida de cada empresa cliente. Impartición de cursos, seminarios y talleres de mejora contínua para Equipos de Venta en coordinación con la Estrategia de la Empresa.
Contenidos e y b-learning. Capacitación de Jefes/Responsables de Equipos de venta. Apoyo a la Dirección Comercial y de RR.HH.
Arquitecto (U.Politécnica de Madrid).
MBA por I.E.S.E (U.Navarra)
Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 