TELETRABAJO Y FORMACIÓN ONLINE
La etapa COVID y el cambio promovido, junto con el avance de las Tecnologías de la Información, ha consolidado una tendencia que ya apuntaba tímidamente en años anteriores. Nos referimos al “teletrabajo”.
Bajo esas circunstancias, numerosas Empresas-Clientes para las que diseñamos e impartimos acciones dirigidas a la Formación y Entrenamiento destinados a sus Equipos de Venta, nos han venido solicitando un modelo online formativo que reúna los siguientes requisitos:
-Sea sencillo pero esencial. Es decir que contenga los principios imperecederos de la Venta Profesional de forma que sea aplicable a quienes comienzan su andadura en la venta, pero también para quienes llevan tiempo y son veteranos pero precisan refrescar principios base y por supuesto para los Jefes del Equipo Comercial aportándoles una metodología que se puede enseñar, aprender ,entrenar.
-Pueda ser seguido digitalmente por los miembros del Equipo Comercial tanto en su estancia en las Oficinas como, fundamental, desde su domicilio, en aquellos momentos en los que teletrabajan. Desde cualquier lugar.
-Tenga absoluta flexibilidad horaria con el fin de que cada Vendedor/Alumno acople su “timing” de acuerdo a su Agenda y a las pautas que su Empresa determine y su propia actividad permita. Un auténtico 7×24. En cualquier momento.
-Combine la autogestión por parte del Vendedor/Alumno (velocidad de avance, autoexamen..) con la necesaria supervisión y análisis del rendimiento por parte de la Empresa (grado de avance, evaluación de conocimientos..).
-Sea muy práctico aportando al Vendedor/Alumno y/o al Jefe de Equipo una Sistemática factible de entender, aprender, enseñar, entrenar y ejecutar.
-Considere al Cliente como un “socio” al que aportar mejoras personales/empresariales en forma de Beneficios concretos y Ventajas competitivas, resaltando las diferencias positivas respecto a la competencia.
-Permita y sea capaz, en definitiva, de acoplar sencilla y perfectamente, como el mecanismo de una cremallera, el Proceso de Venta de quienes venden con el Proceso de Compra de cada uno de sus Clientes.
En base a todo ello hemos creado este Curso online que os presentamos y del que podéis informaros en el enlace que más abajo incluimos y que os invitamos a visitar.
Esperamos que os sea útil en la tarea de profesionalizar al máximo los Equipos de Venta apoyándoos sobre los Fundamentos que la sustentan..
Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 
Todo lo indicado es muy razonable y sería lo que, cada uno, solicitaría para teletrabajar.
Gracias Alfonso
Abre todo un mundo de posibilidades. Gracias Carlos!!