Archivo mensual: septiembre 2022

VENDEDORES QUE RESUELVEN PROBLEMAS Y “VENDEDORES” QUE LOS CREAN En ocasiones basta que una persona ofrezca bienes y servicios a posibles Clientes para que se le llame Vendedor. ¡ ERROR ! Es como si a quien recoge melones al borde … Seguir leyendo →

CUANDO ME OFRECIERON SER VENDEDOR  PENSÉ QUE NO SERÍA CAPAZ Me agobiaba la idea que yo tenía entonces sobre el perfil necesario para “vender”. En el comienzo mi formación  universitaria fue la Arquitectura reforzada con por el  MBA del IESE. … Seguir leyendo →

VENDER COMO ESPECIALISTA O COMO GENERALISTA? Optimizar la Venta Profesional implica  resolver qué orientación exige al Vendedor: ¿operar de manera lineal o de forma transversal?  Recientemente dirigía un Seminario sobre este tema con los  responsables de RR.HH./Selección-Formación Comercial de un … Seguir leyendo →

EN VENTA  ¿EXISTE  ALGUNA TÉCNICA MEJOR QUE OTRA? En la búsqueda de la eficacia, los Vendedores tratamos de encontrar  fórmulas de amplio espectro. No hace mucho fui invitado a impartir una MásterClass cuyo anfitrión, desde México,  fue Gustavo Arévalo, Director … Seguir leyendo →