Archivo del Autor: alfonsoruano

EN VENTA ¿TENGO DERECHO A SENTIRME MAL SI NO ME SALE BIEN? El Mundo de la Venta es  maravilloso y estimulante. Pero también en determinados momentos genera tensión y desgaste en el Vendedor. Hace unas fechas trabajaba con un grupo … Seguir leyendo →

CUANDO UN COMPRADOR RECHAZA EL CONTACTO CON UN VENDEDOR Los Compradores, especialmente en B2B, están hartos de recibir personas del Área  Comercial cuyo único interés es venderles algo. Un Vendedor Profesional, bien cualificado por sus Clientes , lo es  porque … Seguir leyendo →

TODAS LAS VENTAS…¿SON BUENAS VENTAS? Una cosa es vender. Otra, muy distinta, saber Vender. Hay Ventas y ventas. Algunas  pueden salir muy caras. Una pregunta que me plantean  los Equipos Comerciales en los Talleres  que imparto, es si un buen … Seguir leyendo →

EN VENTA,   ¿CÓMO GESTIONAR LOS CIERRES? ¿Sabes cuándo comenzar a Cerrar? ¿Utilizas distintas técnicas de Cierre? ¿Te pones tenso cuando Cierras? Se puede entender el Cierre como el final de un Proceso continuo o como la última de un conjunto … Seguir leyendo →

EN VENTA NO HAY LUGAR PARA LOS QUEJICAS Voluntad, determinación y carácter  construyen los cimientos de los auténticos Profesionales de la Venta. En los más de 20 años que llevo colaborando con Empresas en la Formación y Entrenamiento de sus … Seguir leyendo →

VENDEDORES QUE RESUELVEN PROBLEMAS Y “VENDEDORES” QUE LOS CREAN En ocasiones basta que una persona ofrezca bienes y servicios a posibles Clientes para que se le llame Vendedor. ¡ ERROR ! Es como si a quien recoge melones al borde … Seguir leyendo →

CUANDO ME OFRECIERON SER VENDEDOR  PENSÉ QUE NO SERÍA CAPAZ Me agobiaba la idea que yo tenía entonces sobre el perfil necesario para “vender”. En el comienzo mi formación  universitaria fue la Arquitectura reforzada con por el  MBA del IESE. … Seguir leyendo →

VENDER COMO ESPECIALISTA O COMO GENERALISTA? Optimizar la Venta Profesional implica  resolver qué orientación exige al Vendedor: ¿operar de manera lineal o de forma transversal?  Recientemente dirigía un Seminario sobre este tema con los  responsables de RR.HH./Selección-Formación Comercial de un … Seguir leyendo →

EN VENTA  ¿EXISTE  ALGUNA TÉCNICA MEJOR QUE OTRA? En la búsqueda de la eficacia, los Vendedores tratamos de encontrar  fórmulas de amplio espectro. No hace mucho fui invitado a impartir una MásterClass cuyo anfitrión, desde México,  fue Gustavo Arévalo, Director … Seguir leyendo →

VENTA, ESTADO DE ÁNIMO Y SENTIDO DEL HUMOR Vender facilita tomar conciencia de que además de la Meta está el Camino y con ello, aprender a disfrutar del  momento. En los años que llevo colaborando con Empresas/Clientes en la Formación … Seguir leyendo →