Archivo de la categoría: ARTICULOS PROPIOS

EN VENTA  ¿EXISTE  ALGUNA TÉCNICA MEJOR QUE OTRA? En la búsqueda de la eficacia, los Vendedores tratamos de encontrar  fórmulas de amplio espectro. No hace mucho fui invitado a impartir una MásterClass cuyo anfitrión, desde México,  fue Gustavo Arévalo, Director … Seguir leyendo

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VENTA, ESTADO DE ÁNIMO Y SENTIDO DEL HUMOR Vender facilita tomar conciencia de que además de la Meta está el Camino y con ello, aprender a disfrutar del  momento. En los años que llevo colaborando con Empresas/Clientes en la Formación … Seguir leyendo

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VENDER:    ¡ATENCIÓN QUE VIENEN CURVAS! Todos los indicadores señalan una vuelta del Verano complicada para Consumidores y Empresas. Y por supuesto para quienes vendemos. Escasez de materias primas y combustibles, ralentización de los procesos fabriles, mayores costes productivos, inflación de  … Seguir leyendo

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SOBRE VENTA,  ALUMBRAMIENTOS y LA MADRE DE SÓCRATES Un Equipo de Venta profesional tiene entrenamiento y habilidades específicas  para ayudar a dar a luz la mejor solución para sus Clientes. Sócrates pensaba que su trabajo y el de su madre … Seguir leyendo

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VENDER  ¿ES  SABER CULTIVAR CLIENTES? Cuando las  Empresas “cultivan” Clientes, sus Vendedores son sus mejores jardineros. Su Formación es esencial. Hace poco dirigía un Taller con el Equipo de Ingenieros Comerciales de una  Empresa IT. El objetivo inicial era aflorar  … Seguir leyendo

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VENTA, ESCUCHA ACTIVA Y HABILIDADES “BLANDAS” La “escucha activa” es un proceso complejo que distingue a los buenos Vendedores de los que aún no lo son tanto. Podríamos definirla como el resultado de saber unir oído, cerebro y corazón. Todo … Seguir leyendo

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¿SE PUEDE TENER AL CLIENTE EN EL CENTRO DE LA ESTRATEGIA Y A LOS EQUIPOS DE VENTA EN LA PERIFERIA? La disfuncionalidad y la falta de coherencia pone, en muchas ocasiones, a las Empresas en situaciones complicadas. Mi trabajo en … Seguir leyendo

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SIENTE A UN VENDEDOR EN SU MESA Cuando todo marcha bien hasta los más torpes hacen relojes. Pero cuando las cosas, como ahora, se complican, solo los mejores progresan. En un momento como el actual , aun no recuperado de … Seguir leyendo

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¿SE PUEDE LIDERAR UN EQUIPO DE VENTA DESDE UN DESPACHO? Tratar de liderar   un Equipo de Venta desde la comodidad relativa  de un despacho, además de una torpeza organizacional, es poco productivo. En mi trabajo como Formador y Entrenador de … Seguir leyendo

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¿QUÉ  INCLINACIÓN VENDEDORA TIENE EL  EQUIPO COMERCIAL? Cada Vendedor, con independencia de la técnica que utilice, tienen una inclinación natural a vender de una “determinada manera”. Desde Recursos Humanos puede impulsarse de manera notable la carrera  de cada miembro del … Seguir leyendo

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