Archivo mensual: septiembre 2023

LÍDERES  QUE TE EXPRIMEN COMO UN LIMÓN En el mundo real hay buenos y malos “Jefes”. En Ventas también. Echando un vistazo a  los numerosos artículos, publicaciones, tesis, post.. descubrimos rápidamente que hay una amplia literatura donde se documenta al … Seguir leyendo →

LA ACTIVIDAD COMERCIAL …¿ CUECE O ENRIQUECE ? El trato continuo con Clientes empodera. Pero también desgasta. Las  Empresas contratan mis servicios para  tratar de mejorar-en horizontal y en vertical- el rendimiento y estatus de sus Equipos Comerciales. PLAN DE … Seguir leyendo →

PARA CRECER EN VENTAS HAY QUE CONOCER LO QUE  TE LIMITA La Venta y la Escalada tienen muchos elementos comunes. En los Cursos/Talleres que imparto para Equipos Comerciales suelo subrayar el paralelismo que existe entre un Vendedor y un Escalador. … Seguir leyendo →

¿ES LO MISMO RUTINA QUE MONOTONÍA? Una buena rutina permite alcanzar el equilibrio entre la Creatividad y la Disciplina. En la obra de numerosos artistas ( Wagner, Picasso, Vargas Llosa, Murakami..etc.) -de cuyo éxito y creatividad no hay duda- se … Seguir leyendo →