Archivo mensual: abril 2013

UN SENTIMIENTO NEGATIVO AL VENDER: EL RIDÍCULO (3ª Parte)

Todos los  miedos a vender, cuando se convierten en un obstáculo real, tienen  un origen común: el temor excesivo del Vendedor al juicio de otros. Pero mientras que el miedo al fracaso invalida para proponerse el alcance de metas y … Seguir leyendo

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CUANDO EL COMRADOR DICE NO: EL RECHAZO (2ª PARTE)

  Las negativas de los compradores provocan reacciones distintas por parte de los Vendedores y, en consecuencia, exigen acciones específicas del Supervisor de los mismos. Tratábamos en el artículo anterior del primero de ellos: el temor al fracaso. Abordamos ahora … Seguir leyendo

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