Archivo mensual: septiembre 2013

EL CIERRE DE LA VENTA: EL MOMENTO DE LA VERDAD.

El Cierre es el momento de la verdad dentro de una visita de Venta. Es el final de todo un proceso donde se recoge  la cosecha sembrada por el Vendedor en forma de éxito o de negativa. Todas las acciones … Seguir leyendo

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OBJECIONES EN LA VENTA: REBATIR O PREVENIR: 7 PAUTAS

Los obstáculos en el camino no gustan a nadie. Su expresión en  forma de dudas y objeciones limitan y a veces frenan en seco la velocidad de avance del Vendedor en su Visita de Venta. Las Objeciones no se sitúan … Seguir leyendo

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