Archivo de la categoría: COLABORACIONES

Vender es en gran medida comunicar y comunicar significa capacidad de influir en aquellos que tienen poder de decisión en los procesos de compra. La comunicación es pues una de las habilidades que debe dominar un Vendedor Profesional y una … Seguir leyendo

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La Venta Directa es un sector en auge en nuestro país sobre la que, salvo quienes operan dentro de la misma, existe un desconocimiento generalizado. Javier Tabernero, directivo experto, con larga trayectoria en esta modalidad de comercialización, nos da un … Seguir leyendo

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La pregunta del título parece que tiene una contestación inmediata ya que siempre admitimos que la estrategia va por delante de la acción. Como Consultor en Formación de Vendedores recomiendo la lectura de este post cuya primera parte  hoy publicamos … Seguir leyendo

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El Departamento de Recursos Humanos, tiene un papel preponderante en el devenir Comercial de la Compañía a la que pertenece. En mi experiencia como Director de Consultoría de CADMO estoy en condiciones de afirmar que  existe una relación directa entre … Seguir leyendo

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Muchas de las Escuelas de Negocios más prestigiosas del mundo utilizan como base de sus programas educativos el Método del Caso. Ha sido así durante décadas y de su bondad no hay mejor demostración que el prestigio actual de las … Seguir leyendo

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SIN AUTOLIDERAZGO NO SE SOBREVIVE EN VENTAS Si leemos las ofertas de trabajo en cualquier portal de empleo de Internet nos encontramos que la inmensa mayoría se refiere a puestos de Comerciales o Vendedores para casi cualquier sector de actividad … Seguir leyendo

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LAS FUERZAS DE VENTAS:  TREN a VAPOR o ALTA VELOCIDAD?  SÍNTOMAS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Para ayudar a comprender mejor la realidad que nos toca vivir a todas las Empresas y a sus Equipos de Venta, me permito hacer la … Seguir leyendo

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8 ERRORES A LA HORA DE FORMAR VENDEDORES Paradoja El entorno de crisis global obliga a las organizaciones a optimizar su práctica comercial. Por esta razón, y en plena contracción económica, puede sorprender que las empresas de los sectores más … Seguir leyendo

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LA VENTA DIRECTA: VÍNCULO DE RELACIONES ?

La importancia que tiene hoy día establecer un vínculo emocional cuando estamos delante de un posible cliente, es importante y necesario para que consigamos el objetivo de convertirlo en cliente.  El marketing de relaciones que siempre ha sido fundamental en … Seguir leyendo

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