Archivo de la categoría: ARTICULOS PROPIOS

EN VENTA NO HAY LUGAR PARA LOS QUEJICAS Voluntad, determinación y carácter  construyen los cimientos de los auténticos Profesionales de la Venta. En los más de 20 años que llevo colaborando con Empresas en la Formación y Entrenamiento de sus … Seguir leyendo

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VENDEDORES QUE RESUELVEN PROBLEMAS Y “VENDEDORES” QUE LOS CREAN En ocasiones basta que una persona ofrezca bienes y servicios a posibles Clientes para que se le llame Vendedor. ¡ ERROR ! Es como si a quien recoge melones al borde … Seguir leyendo

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CUANDO ME OFRECIERON SER VENDEDOR  PENSÉ QUE NO SERÍA CAPAZ Me agobiaba la idea que yo tenía entonces sobre el perfil necesario para “vender”. En el comienzo mi formación  universitaria fue la Arquitectura reforzada con por el  MBA del IESE. … Seguir leyendo

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VENDER COMO ESPECIALISTA O COMO GENERALISTA? Optimizar la Venta Profesional implica  resolver qué orientación exige al Vendedor: ¿operar de manera lineal o de forma transversal?  Recientemente dirigía un Seminario sobre este tema con los  responsables de RR.HH./Selección-Formación Comercial de un … Seguir leyendo

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EN VENTA  ¿EXISTE  ALGUNA TÉCNICA MEJOR QUE OTRA? En la búsqueda de la eficacia, los Vendedores tratamos de encontrar  fórmulas de amplio espectro. No hace mucho fui invitado a impartir una MásterClass cuyo anfitrión, desde México,  fue Gustavo Arévalo, Director … Seguir leyendo

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VENTA, ESTADO DE ÁNIMO Y SENTIDO DEL HUMOR Vender facilita tomar conciencia de que además de la Meta está el Camino y con ello, aprender a disfrutar del  momento. En los años que llevo colaborando con Empresas/Clientes en la Formación … Seguir leyendo

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VENDER:    ¡ATENCIÓN QUE VIENEN CURVAS! Todos los indicadores señalan una vuelta del Verano complicada para Consumidores y Empresas. Y por supuesto para quienes vendemos. Escasez de materias primas y combustibles, ralentización de los procesos fabriles, mayores costes productivos, inflación de  … Seguir leyendo

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SOBRE VENTA,  ALUMBRAMIENTOS y LA MADRE DE SÓCRATES Un Equipo de Venta profesional tiene entrenamiento y habilidades específicas  para ayudar a dar a luz la mejor solución para sus Clientes. Sócrates pensaba que su trabajo y el de su madre … Seguir leyendo

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VENDER  ¿ES  SABER CULTIVAR CLIENTES? Cuando las  Empresas “cultivan” Clientes, sus Vendedores son sus mejores jardineros. Su Formación es esencial. Hace poco dirigía un Taller con el Equipo de Ingenieros Comerciales de una  Empresa IT. El objetivo inicial era aflorar  … Seguir leyendo

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VENTA, ESCUCHA ACTIVA Y HABILIDADES “BLANDAS” La “escucha activa” es un proceso complejo que distingue a los buenos Vendedores de los que aún no lo son tanto. Podríamos definirla como el resultado de saber unir oído, cerebro y corazón. Todo … Seguir leyendo

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