Archivo de la categoría: ARTICULOS PROPIOS

SORTEAR OBJECIONES ES MUCHO MEJOR QUE VENCERLAS Las palabras “bélicas” son muy inapropiadas en relación con los Clientes Dirigía el mes pasado  un Taller sobre gestión de Objeciones para KAM´s del Sector Transporte. UN CLIENTE, UN ALIADO Comenzábamos resaltando la … Seguir leyendo →

REINVENTARSE CADA DÍA PARA EMPRENDER-CON ÉXITO- A DIARIO El Ave Fénix simboliza perfectamente la Actividad Comercial Se trata de una criatura mítica que renace de sus propias cenizas, simbolizando la resiliencia y la capacidad de superación. Según la mitología griega, … Seguir leyendo →

¿PUEDES CRECER EN UNA EMPRESA “NORMAL” SIN FRACASAR EN EL INTENTO?Abunda la literatura altamente polarizada sobre Líderes y Liderazgo Por un lado  “los inspiradores” y al extremo opuesto “los tóxicos”. Pero en realidad, en la mayoría de las Empresas, los … Seguir leyendo →

CANDIDATO RECHAZADO -DISIMULADAMENTE-POR TENER  52 AÑOS Discriminación por edad?.  Haberla hayla En mi tránsito por las Empresas como Optimizando el trabajo-condiciones , emociones y resultados-  de Equipos Comerciales,  tengo ocasión de  ver de cerca  todo tipo de situaciones. La mayoría … Seguir leyendo →

EN UNA EMPRESA O TODOS REMAN  HACIA EL CLIENTE O ENCALLAN Imagina  un Barco rompehielos en medio  del Ártico  Supón que tenga que afrontar la rotura de una capa especialmente gruesa y que el timonel y los maquinistas deban emplearse … Seguir leyendo →

CAPAZ DE VENDER NEVERAS A LOS ESQUIMALES  Aborrezco el sentido que habitualmente se da a esta frase Como Profesional de la Venta y Formador de Equipos Comerciales, he de decir que detesto esa expresión. Ha hecho mucho daño a los … Seguir leyendo →

SI SOY UN PERSONA “CORRIENTE” ¿PUEDO LLEGAR A SER UN LÍDER EFICIENTE? A veces leer los requisitos que se exigen a un Líder  … asusta Como Formador de  Equipos Comerciales me encuentro en muchas ocasiones con grandes Vendedores que van … Seguir leyendo →

PERSONAS QUE PUEDEN DESTRUIR UN EQUIPO (SI LES DEJAS) Lo de la manzana podrida, más que un “cuento” es una realidad En mi trabajo como Formador de Vendedores me he encontrado más veces de las deseables con Empresas cuyos Equipos … Seguir leyendo →

CUÁNDO CONVIENE  DECIR  “CHAO” A UN JEFE TÓXICO No somos superiores a nadie ni debemos tolerar que nadie actúe como superior a nosotros. Impartía hace poco un  Seminario sobre Liderazgo en Ventas y surgió el tema de qué hacer cuando … Seguir leyendo →

SURFEANDO SOBRE LAS VENTAS Cada Venta, como cada Ola es única y hay que saber navegarla. Hace poco trabajaba con un grupo de Jefes de Equipo de Venta de una Compañía puntera del sector de la Automoción. Analizábamos cómo la … Seguir leyendo →