Archivo mensual: marzo 2013

¿MIEDO A VENDER?. EL TEMOR AL FRACASO (1ª parte)

El principal enemigo del Vendedor -y por contagio del Equipo- puede llegar a ser él mismo a través de  la inhibición que le puedan generar sus propios temores. Detectarlo y ayudar a corregirlo es una de las funciones básicas de … Seguir leyendo

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PUESTA A PUNTO DE UN VENDEDOR: 8 CHECK POINTS

En un post anterior hemos comentado cómo el desgaste de la actividad vendedora genera en quien la practica la entrada “en pérdida”, siguiendo el símil aeronáutico, que puede llevar a una auténtica travesía del desierto comercial con las malas consecuencias … Seguir leyendo

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¿SE ME HA OLVIDADO VENDER?: 10 SÍNTOMAS

Vender bien nunca fue sencillo. Pero en un clima económico poco favorable aún lo es menos. Vender hoy cuesta bastante, cansa mucho y desgasta más. Es cierto que en épocas de bonanza la labor vendedora cuenta con el viento a … Seguir leyendo

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