Archivo mensual: marzo 2013

El principal enemigo del Vendedor -y por contagio del Equipo- puede llegar a ser él mismo a través de  la inhibición que le puedan generar sus propios temores. Detectarlo y ayudar a corregirlo es una de las funciones básicas de … Seguir leyendo →

En un post anterior hemos comentado cómo el desgaste de la actividad vendedora genera en quien la practica la entrada “en pérdida”, siguiendo el símil aeronáutico, que puede llevar a una auténtica travesía del desierto comercial con las malas consecuencias … Seguir leyendo →

Vender bien nunca fue sencillo. Pero en un clima económico poco favorable aún lo es menos. Vender hoy cuesta bastante, cansa mucho y desgasta más. Es cierto que en épocas de bonanza la labor vendedora cuenta con el viento a … Seguir leyendo →