Archivo mensual: julio 2013

MÉTODO DEL CASO: HERRAMIENTA DE FORMACIÓN DE VENDEDORES

Muchas de las Escuelas de Negocios más prestigiosas del mundo utilizan como base de sus programas educativos el Método del Caso. Ha sido así durante décadas y de su bondad no hay mejor demostración que el prestigio actual de las … Seguir leyendo

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7 FORMAS DE OPTIMIZAR UNA VISITA DE VENTAS

En los dos post anteriores vimos que planificar una Visita de Venta e iniciarla con tino son factores primordiales que preparan el núcleo central de la misma: la exposición de nuestra oferta al Cliente. Se trata ahora de hacer patente … Seguir leyendo

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