Archivo mensual: diciembre 2022

¿HACER PREGUNTAS EN LAS REUNIONES DE VENTA ES PELIGROSO? En ocasiones en las reuniones de los Equipos Comerciales quienes formulan preguntas “incómodas” son catalogados como poco positivos.  En mi rol de Formador/Entrenador de Equipos de Venta para Empresas, asisto/observo con … Seguir leyendo →

KIT DE SUPERVIVENCIA DE LOS VENDEDORES TOP Los Vendedores Profesionales que ocupan “el cuadro de honor” llevan en su mochila y ponen en práctica una serie de principios. Entre ellos: 1.-Tan importante como aprender técnicas de Venta es comprender los … Seguir leyendo →

EQUIPOS DE VENTA: HABILIDADES “BLANDAS Y DURAS” Vender, además de habilidades “blandas” exige voluntad, creatividad y carácter. Va ganando a veces terreno una tendencia que alcanza a los Equipos  Venta en los que  las denominadas habilidades relacionales o “ blandas … Seguir leyendo →

COMO VENDEDORES ¿TERMINAMOS CUANDO CERRAMOS EL CONTRATO? Un Vendedor Profesional no se limita a pasar el contrato a quien proceda dentro de su Compañía y desentenderse del tema. Trabajando en Talleres formativos durante los últimos 20 años-y en ello sigo- … Seguir leyendo →