Archivo mensual: marzo 2012

LA VENTA DIRECTA: VÍNCULO DE RELACIONES ?

Publicado el 22/03/2012 por alfonsoruano

La importancia que tiene hoy día establecer un vínculo emocional cuando estamos delante de un posible cliente, es importante y necesario para que consigamos el objetivo de convertirlo en cliente.  El marketing de relaciones que siempre ha sido fundamental en … Seguir leyendo →

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VENTA PROFESIONAL: PARTE DEL BRANDING

Publicado el 14/03/2012 por alfonsoruano

En una época en la que la inmensa mayoría de las empresas procuran potenciar su imagen utilizando la diferenciación positiva como elemento estratégico, algunas veces no se tiene suficientemente en cuenta que la Red de Venta  es un factor realmente … Seguir leyendo →

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VENDEDOR PROFESIONAL: DENOMINACIÓN DE ORIGEN

Publicado el 05/03/2012 por alfonsoruano

Más de un tercio de las operaciones comerciales que se materializan a través de una venta 121 (vendedor-comprador), aportan resultados insatisfactorios para al menos una de las partes. Y en consecuencia rompe la cadena: satisfacción-fidelización-vínculo-repetición o recomendación. La citada situación … Seguir leyendo →

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