Archivo mensual: junio 2013

En  post anteriores tratamos el tema de la Preparación de cada visita al Cliente, tarea que debería acometer el Vendedor  antes de proceder a comenzar lo que podría ser la Venta en su estado puro, la interacción directa con el … Seguir leyendo →

En nuestro anterior post tratábamos de los pasos que un Vendedor debería dar antes de una visita a un Comprador para tener mayores probabilidades de éxito tanto en el hecho de que  nos reciba como en el desarrollo posterior de … Seguir leyendo →

Indicábamos, en nuestro post anterior la necesidad de llevar a cabo una Planificación previa a cualquier acción de Venta que pretenda obtener el calificativo de profesional. Una Planificación que debería comenzar con el análisis empático del Cliente al que el … Seguir leyendo →