Archivo mensual: junio 2013

LOS 5 PRIMEROS MINUTOS DE UN VENDEDOR CON SU CLIENTE

En  post anteriores tratamos el tema de la Preparación de cada visita al Cliente, tarea que debería acometer el Vendedor  antes de proceder a comenzar lo que podría ser la Venta en su estado puro, la interacción directa con el … Seguir leyendo

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VENDER “MÁS” AYUDANDO AL COMPRADOR A QUE ÉL VENDA MÁS

En nuestro anterior post tratábamos de los pasos que un Vendedor debería dar antes de una visita a un Comprador para tener mayores probabilidades de éxito tanto en el hecho de que  nos reciba como en el desarrollo posterior de … Seguir leyendo

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4 PASOS PARA QUE UN COMPRADOR ACEPTE LA VISITA DE UN VENDEDOR

Indicábamos, en nuestro post anterior la necesidad de llevar a cabo una Planificación previa a cualquier acción de Venta que pretenda obtener el calificativo de profesional. Una Planificación que debería comenzar con el análisis empático del Cliente al que el … Seguir leyendo

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