Archivo mensual: septiembre 2021

Menos preocuparse de “CÓMO VENDO” y más de “POR QUÉ ME COMPRA” Me gustaría simplemente  citar a Mack Hanan, creador del concepto de Venta Consultiva. “Cuando un Vendedor, pensando en la persona con la que contacta, deja de estar obsesionado … Seguir leyendo →

¿ES EL VENDEDOR UN “SUPERMICROMARKETINISTA”? Hace muchos años, se comentaba que “los de Marketing” eran los que iban con traje y corbata, estaban siempre en sus despachos y no vendían un rosco, mientras que “los de Ventas” eran los que … Seguir leyendo →