Menos preocuparse de “CÓMO VENDO” y más de “POR QUÉ ME COMPRA”
Me gustaría simplemente citar a Mack Hanan, creador del concepto de Venta Consultiva.
“Cuando un Vendedor, pensando en la persona con la que contacta, deja de estar obsesionado porque esta le compre y se centra en encontrar cómo puede aportarle valor y ayudarle con su Oferta, acaba vendiendo más y mejor. Y además transforma la transacción en relación y al comprador en Cliente.”
info@alfonsoruano.com
Me gusta esto:
Me gusta Cargando...
Relacionado
Acerca de alfonsoruano
25 años como Consultor en Formación de Vendedores. Socio Director en la Firma Alfonso Ruano & Asociados. Evaluación, diseño, implantación de Planes de Formación Comercial a la medida de cada empresa cliente. Impartición de cursos, seminarios y talleres de mejora contínua para Equipos de Venta en coordinación con la Estrategia de la Empresa.
Contenidos e y b-learning. Capacitación de Jefes/Responsables de Equipos de venta. Apoyo a la Dirección Comercial y de RR.HH.
Arquitecto (U.Politécnica de Madrid).
MBA por I.E.S.E (U.Navarra)
Esta entrada fue publicada en
ARTICULOS PROPIOS. Guarda el
enlace permanente.
Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 