Archivo mensual: enero 2014

LOGÍSTICA PARA VENDER ¿CUÁNDO Y A QUÉ CLIENTE VISITO?

La forma de organizar el Equipo de Venta y sus desplazamientos está en relación directa con los intereses estratégicos de cada compañía, sus posibilidades tácticas y el sector de actividad donde operan sus Clientes. Existen 5 maneras básicas de organizar … Seguir leyendo

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¿PUEDE UN BUEN VENDEDOR SER UN BUEN JEFE DEL EQUIPO DE VENTAS

Los Vendedores excelentes no abundan. Los buenos Jefes de Equipo de Venta aún menos. ¿Por qué?. No es una pregunta sencilla de responder pues  la figura del Jefe de Equipo de Ventas es compleja como su función. Dos son las … Seguir leyendo

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