Archivo mensual: junio 2014

VENTA B2B : ¿QUIÉN TIENE EL PODER DE COMPRA?

Por muy bien que se haya preparado el contacto con la Empresa Cliente, llega el momento de la verdad. Tener un Mapa -preparación y planificación de la estrategia- ayuda. Pero ahora nos adentramos en el Territorio. Lugar donde además de … Seguir leyendo

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8 PUNTOS A REVISAR TRAS UNA VISITA DE VENTA

Estando los Vendedores, en su mayoría muy orientados a la acción, no es de extrañar que sean, las tareas relacionadas con la gestión las que con mayor facilidad, van dejando poco a poco de lado, en el día a día. … Seguir leyendo

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