Archivo mensual: May 2022

VENDER  ¿ES  SABER CULTIVAR CLIENTES? Cuando las  Empresas “cultivan” Clientes, sus Vendedores son sus mejores jardineros. Su Formación es esencial. Hace poco dirigía un Taller con el Equipo de Ingenieros Comerciales de una  Empresa IT. El objetivo inicial era aflorar  … Seguir leyendo →

VENTA, ESCUCHA ACTIVA Y HABILIDADES “BLANDAS” La “escucha activa” es un proceso complejo que distingue a los buenos Vendedores de los que aún no lo son tanto. Podríamos definirla como el resultado de saber unir oído, cerebro y corazón. Todo … Seguir leyendo →