Archivo del Autor: alfonsoruano

Acerca de alfonsoruano

25 años como Consultor en Formación de Vendedores. Socio Director en la Firma Alfonso Ruano & Asociados. Evaluación, diseño, implantación de Planes de Formación Comercial a la medida de cada empresa cliente. Impartición de cursos, seminarios y talleres de mejora contínua para Equipos de Venta en coordinación con la Estrategia de la Empresa. Contenidos e y b-learning. Capacitación de Jefes/Responsables de Equipos de venta. Apoyo a la Dirección Comercial y de RR.HH. Arquitecto (U.Politécnica de Madrid). MBA por I.E.S.E (U.Navarra)

EQUIPO DE VENTA: ¿HABILIDADES “BLANDAS”  O  “DURAS”? Traducir de manera directa del inglés al español  genera, a veces, confusión. Y en Venta, también. BLANDAS…? Emplear  el calificativo de “blandas”  para aquellas  habilidades que están en conexión directa con las capacidades … Seguir leyendo

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¿HACER PREGUNTAS EN LAS REUNIONES DE VENTA ES PELIGROSO? En ocasiones en las reuniones de los Equipos Comerciales quienes formulan preguntas “incómodas” son catalogados como poco positivos.  En mi rol de Formador/Entrenador de Equipos de Venta para Empresas, asisto/observo con … Seguir leyendo

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KIT DE SUPERVIVENCIA DE LOS VENDEDORES TOP Los Vendedores Profesionales que ocupan “el cuadro de honor” llevan en su mochila y ponen en práctica una serie de principios. Entre ellos: 1.-Tan importante como aprender técnicas de Venta es comprender los … Seguir leyendo

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EQUIPOS DE VENTA: HABILIDADES “BLANDAS Y DURAS” Vender, además de habilidades “blandas” exige voluntad, creatividad y carácter. Va ganando a veces terreno una tendencia que alcanza a los Equipos  Venta en los que  las denominadas habilidades relacionales o “ blandas … Seguir leyendo

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COMO VENDEDORES ¿TERMINAMOS CUANDO CERRAMOS EL CONTRATO? Un Vendedor Profesional no se limita a pasar el contrato a quien proceda dentro de su Compañía y desentenderse del tema. Trabajando en Talleres formativos durante los últimos 20 años-y en ello sigo- … Seguir leyendo

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NO SABÍA QUE SE ME DARÍA BIEN VENDER HASTA QUE…. Muchas personas ignoran que tienen Talento Vendedor hasta que se atreven a dar sus primeros pasos por el extraordinario Mundo de la Venta. En numerosas ocasiones y muy especialmente en … Seguir leyendo

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EN VENTA ¿TENGO DERECHO A SENTIRME MAL SI NO ME SALE BIEN? El Mundo de la Venta es  maravilloso y estimulante. Pero también en determinados momentos genera tensión y desgaste en el Vendedor. Hace unas fechas trabajaba con un grupo … Seguir leyendo

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CUANDO UN COMPRADOR RECHAZA EL CONTACTO CON UN VENDEDOR Los Compradores, especialmente en B2B, están hartos de recibir personas del Área  Comercial cuyo único interés es venderles algo. Un Vendedor Profesional, bien cualificado por sus Clientes , lo es  porque … Seguir leyendo

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TODAS LAS VENTAS…¿SON BUENAS VENTAS? Una cosa es vender. Otra, muy distinta, saber Vender. Hay Ventas y ventas. Algunas  pueden salir muy caras. Una pregunta que me plantean  los Equipos Comerciales en los Talleres  que imparto, es si un buen … Seguir leyendo

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EN VENTA,   ¿CÓMO GESTIONAR LOS CIERRES? ¿Sabes cuándo comenzar a Cerrar? ¿Utilizas distintas técnicas de Cierre? ¿Te pones tenso cuando Cierras? Se puede entender el Cierre como el final de un Proceso continuo o como la última de un conjunto … Seguir leyendo

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