Acerca de alfonsoruano
25 años como Consultor en Formación de Vendedores. Socio Director en la Firma Alfonso Ruano & Asociados. Evaluación, diseño, implantación de Planes de Formación Comercial a la medida de cada empresa cliente. Impartición de cursos, seminarios y talleres de mejora contínua para Equipos de Venta en coordinación con la Estrategia de la Empresa.
Contenidos e y b-learning. Capacitación de Jefes/Responsables de Equipos de venta. Apoyo a la Dirección Comercial y de RR.HH.
Arquitecto (U.Politécnica de Madrid).
MBA por I.E.S.E (U.Navarra)
En un Mundo 3.0, -cercano ya al siguiente dígito- un Vendedor Profesional tiene cabida si es percibido como un referente muy capaz de aportar soluciones únicas (aunque a eso también puede acercarse una “máquina”) y generar satisfacciones personales, logrando un … Seguir leyendo →
Una de las preguntas más frecuentas que como Consultor en Formación de Vendedores nos plantean en los Seminarios es sí la práctica de la Venta Profesional exige cualidades de liderazgo. Nuestra respuesta al respecto es contundente: evidentemente SI! Otra cuestión … Seguir leyendo →
Dirigir Equipos Comerciales siempre es complicado. La figura de Jefe de Equipo de Venta es esencial para ello y el Departamento de Recursos Humanos puede ocupar un papel esencial en su selección, formación y progreso. Como Consultor en Formación de Vendedores constato que en la … Seguir leyendo →
Me preguntan con cierta frecuencia en Cursos o Seminarios de Ventas, qué puede aportar hoy un Vendedor a un Cliente para que su Función sea más apreciada por este que cualquier otra alternativa y que, por lo tanto, asegure la … Seguir leyendo →
VENDER: UNA CARRERA DE LARGO RECORRIDO Como Consultor en Formación de Vendedores tengo observado que el proceso de la Venta Profesional es muy similar a una carrera de maratón; una prueba de carácter, resistencia y técnica. Muchas personas pueden correr … Seguir leyendo →
Es muy frecuente que por mi profesión como Consultor en Formación de Vendedores, me pregunten sobre aquellos puntos que, desde mi experiencia, son básicos para la buena práctica de la Venta Profesional. No es tarea sencilla pero, aun a riesgo … Seguir leyendo →
Vender es en gran medida comunicar y comunicar significa capacidad de influir en aquellos que tienen poder de decisión en los procesos de compra. La comunicación es pues una de las habilidades que debe dominar un Vendedor Profesional y una … Seguir leyendo →
