Archivo del Autor: alfonsoruano

EN UNA EMPRESA, SI NO VENDEN TODOS..… TODOS ESTÁN “VENDIDOS” Alinearse hacia el Cliente para procurarle una experiencia de Compra única es tarea de todos. Mis compañeros de profesión y de Linkedin, Víctor Barajas y Felipe Pérez de Madrid, comentaban, … Seguir leyendo →

¿SABEN RECONOCER LAS EMPRESAS EL AUTÉNTICO VALOR  DE SUS EQUIPOS DE VENTA? Además de la cifra de Venta, existen otras variables para valorar, motivar y premiar la labor de un Equipo Comercial. ENFOQUE MONETARIO Tratar al Equipo Comercial desde  la … Seguir leyendo →

SI LO LLEGO A SABER …….. ¡ NO VENDO ! El Cliente, siempre tiene razón?.  Qué sucede cuando no es así? Frases como “el Cliente es el Rey” o “ el Cliente siempre tiene razón” y otras del mismo corte, … Seguir leyendo →

¿ES POSIBLE QUE MARKETING Y VENTAS SE PONGAN DE ACUERDO? Ser capaces de fusionar leads con personas es clave en el éxito de la Actividad Comercial. Como Entrenador y Formador de Equipos de Venta tengo un contacto muy frecuente con … Seguir leyendo →

COMO VENDEDOR, LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL ¿ES UNA AMENZAZA? A mayor desarrollo de la I.A. los Vendedores debemos potenciar nuestras habilidades más “humanas”. Trabajando formativamente, hace pocas semanas, con un  grupo de Jefes de Equipo  de Venta de una Compañía del … Seguir leyendo →

COMO VENDEDOR ¿ SE ME  PERMITE TENER DÍAS MALOS? Aun los Vendedores con más experiencia tienen días realmente duros.  DERECHO A EXPRESAR Parece,  que no se pueden expresar , cuando se trabaja, sentimientos  como desazón,   inquietud, incertidumbre, agotamiento, desánimo. Hay … Seguir leyendo →

SER VENDEDOR DESARROLLA UNA PERSONALIDAD FORMIDABLE Una capacidad de adaptarse a entornos cambiantes  sin perder su esencia. Cualidad de Estar sin dejar de Ser. Hace unos días tuve el placer de   presentar una ponencia sobre “Talento Vendedor  y Personalidad”, para … Seguir leyendo →

EN VENTA LA ACTITUD NO LO ES TODO… ¡PERO CASI! La Actitud determina la vida emocional de cada Vendedor. Y sus resultados! No hay Taller o Seminario sobre Venta que imparta  en el que no me pregunten sobre la importancia … Seguir leyendo →

VENDER… ¿ UN SÚPERALIMENTO EMOCIONAL? Hay actividades profesionales que ayudan directamente al crecimiento personal. La Venta es una de ellas. Tengo la fortuna de haber participado y poder contribuir a la Formación y Desarrollo de cientos de Equipos Comerciales. Algo … Seguir leyendo →

LOS MEJORES VENDEDORES SON GRANDES TRABAJADORES En Venta, la suerte existe pero…te tiene que pillar trabajando. En los Talleres formativos que imparto para Equipos de Venta, es muy frecuente que me pregunten sobre qué cualidades caracterizan a los Vendedores que … Seguir leyendo →