Archivo del Autor: alfonsoruano

ESTOY CANSADO DE VENDER¡! Esa expresión u otras muy parecidas, las he escuchado de manera repetida. Y no se manifiestan así especialmente Vendedores que no destacan demasiado en el ejercicio de su profesión comercial. Al contrario, la he oído pronunciada de … Seguir leyendo →

VENDER COMO UN SHERPA Comentaba en otro momento la similitud entre Venta y Escalada. Los mejores Vendedores ejercen su profesión con un espíritu y entrega similar al de un Sherpa. Se preparan, forman y entrenan al límite para ofrecer a … Seguir leyendo →

POR QUÉ SOY VENDEDOR Tras muchos años de actividad Comercial como Vendedor y como Formador/Entrenador de Equipos de Venta, me preguntan por qué sigo vendiendo. Es una pregunta similar a la que los ajenos a ese mundo formulan a los … Seguir leyendo →

VENDER NUNCA ES SENCILLO Vender es una profesión muy exigente. Cada día más. Un Vendedor compite. Y además a diario. Compite con- y tiene que superar a- otros Vendedores  cada vez mejor preparados. Compite  con sistemas robóticos y con algoritmos … Seguir leyendo →

Ahora que se vislumbra el principio del final de la pandemia, hemos de saber aprovechar las circunstancias que nos deja relacionadas con el empoderamiento digital de los Clientes y el uso inteligente de nuevas herramientas de comunicación. Comunicar no es … Seguir leyendo →

Me gustaría comenzar con una anécdota: Cuando yo  tenía 7 u 8 años- de eso hace mucho-mi padre decidió comprar un coche.  Le supuso entrar en una lista d espera de cerca de dos años y la posibilidad de elegir … Seguir leyendo →

Con todos los cambios que se han producido  cabe preguntarse  ¿qué vigencia tiene  en estos momentos la Venta Directa? Comenzaremos con un dato.  Mientras que  el PIB en España durante el 2020  descendió un 11%, las empresas de Venta Directa … Seguir leyendo →

Una cosa es concluir una Venta  y otra es saber Negociar las condiciones de la misma. Buenas ventas aparentes terminan siendo malos negocios por falta de dominio de las técnicas precisas a la hora de negociar. Mientras que la Venta … Seguir leyendo →

Es frecuente que  los responsables de Formación Comercial de los Equipos de Venta  nos planteen si es posible crear un esquema-una estructura- que incluya las líneas maestras recomendables de una “formación base comprimida” para sus Equipos Comerciales. Una Guía que … Seguir leyendo →

Siendo Valencia una  ciudad muy activa comercialmente  he tenido el placer de visitarla muy frecuentemente para impartir Seminarios de Formación para Vendedores. Cuando  tengo algo de tiempo libre, aprovecho para pasearme por su casco antiguo, uno de los más interesantes … Seguir leyendo →