Archivo mensual: mayo 2012

SIN AUTOLIDERAZGO NO SE SOBREVIVE EN VENTAS Si leemos las ofertas de trabajo en cualquier portal de empleo de Internet nos encontramos que la inmensa mayoría se refiere a puestos de Comerciales o Vendedores para casi cualquier sector de actividad … Seguir leyendo

Publicado el por alfonsoruano | 16 comentarios

SIN BUENAS PREGUNTAS NO HAY BUENAS VENTAS  Saber formular preguntas inteligentes a los compradores y escuchar aun más inteligentemente las respuestas, es una de las habilidades básicas de todo vendedor profesional. Al fin y a la postre quien pregunta correctamente … Seguir leyendo

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Publicado el por alfonsoruano | 2 comentarios

LAS FUERZAS DE VENTAS:  TREN a VAPOR o ALTA VELOCIDAD?  SÍNTOMAS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Para ayudar a comprender mejor la realidad que nos toca vivir a todas las Empresas y a sus Equipos de Venta, me permito hacer la … Seguir leyendo

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CONSEJOS PARA VENDER DE EMPRESA A EMPRESA Aun cuando el concepto y aplicación del marketing es universal para cualquier empresa, en la actualidad la mayor parte de los estudios están centrados en el marketing de consumo, últimamente apoyado por las … Seguir leyendo

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