Archivo mensual: May 2012

SIN AUTOLIDERAZGO NO SE SOBREVIVE EN VENTAS Si leemos las ofertas de trabajo en cualquier portal de empleo de Internet nos encontramos que la inmensa mayoría se refiere a puestos de Comerciales o Vendedores para casi cualquier sector de actividad … Seguir leyendo →

Publicado el 29/05/2012 por alfonsoruano | 16 comentarios

SIN BUENAS PREGUNTAS NO HAY BUENAS VENTAS  Saber formular preguntas inteligentes a los compradores y escuchar aun más inteligentemente las respuestas, es una de las habilidades básicas de todo vendedor profesional. Al fin y a la postre quien pregunta correctamente … Seguir leyendo →

Publicado el 20/05/2012 por alfonsoruano | 2 comentarios

LAS FUERZAS DE VENTAS:  TREN a VAPOR o ALTA VELOCIDAD?  SÍNTOMAS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Para ayudar a comprender mejor la realidad que nos toca vivir a todas las Empresas y a sus Equipos de Venta, me permito hacer la … Seguir leyendo →

Publicado el 07/05/2012 por alfonsoruano | 2 comentarios

CONSEJOS PARA VENDER DE EMPRESA A EMPRESA Aun cuando el concepto y aplicación del marketing es universal para cualquier empresa, en la actualidad la mayor parte de los estudios están centrados en el marketing de consumo, últimamente apoyado por las … Seguir leyendo →

Publicado el 01/05/2012 por alfonsoruano | 4 comentarios