Archivo mensual: mayo 2012

SIN AUTOLIDERAZGO NO SE SOBREVIVE EN VENTAS

SIN AUTOLIDERAZGO NO SE SOBREVIVE EN VENTAS Si leemos las ofertas de trabajo en cualquier portal de empleo de Internet nos encontramos que la inmensa mayoría se refiere a puestos de Comerciales o Vendedores para casi cualquier sector de actividad … Seguir leyendo

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FORMACIÓN COMERCIAL: SIN BUENAS PREGUNTAS NO HAY BUENAS VENTAS

SIN BUENAS PREGUNTAS NO HAY BUENAS VENTAS  Saber formular preguntas inteligentes a los compradores y escuchar aun más inteligentemente las respuestas, es una de las habilidades básicas de todo vendedor profesional. Al fin y a la postre quien pregunta correctamente … Seguir leyendo

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LAS FUERZAS DE VENTAS: TREN a VAPOR o ALTA VELOCIDAD?

LAS FUERZAS DE VENTAS:  TREN a VAPOR o ALTA VELOCIDAD?  SÍNTOMAS DE LA SITUACIÓN ACTUAL Para ayudar a comprender mejor la realidad que nos toca vivir a todas las Empresas y a sus Equipos de Venta, me permito hacer la … Seguir leyendo

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CONSEJOS PARA VENDER DE EMPRESA A EMPRESA

CONSEJOS PARA VENDER DE EMPRESA A EMPRESA Aun cuando el concepto y aplicación del marketing es universal para cualquier empresa, en la actualidad la mayor parte de los estudios están centrados en el marketing de consumo, últimamente apoyado por las … Seguir leyendo

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