SER VENDEDOR DESARROLLA UNA PERSONALIDAD FORMIDABLE
Una capacidad de adaptarse a entornos cambiantes sin perder su esencia. Cualidad de Estar sin dejar de Ser.
Hace unos días tuve el placer de presentar una ponencia sobre “Talento Vendedor y Personalidad”, para el Equipo Comercial de una Compañía de Venta Directa. ¡Más de 2000 personas!.
Un placer compartir con tantos compañeros de Profesión.
Profesionales de la Venta. Vendedores. Orgullosos de ello.
Con distintas edades, estudios, experiencias, trayectorias. Un grupo aparentemente heterogéneo.
Sin embargo, un Equipazo cohesionado por tres factores comunes:
A-Arraigo de pertenencia, participación y logro en un Proyecto Empresarial de fuerte crecimiento y gran impacto social.
B-Potentísima voluntad/acción de facilitar al Cliente todo lo preciso para que alcance su propósito.
C-Y además, una enorme Personalidad individual.
PERSONALIDAD
La Personalidad no es el “brillo social”. Es un patrón de comportamiento.
Un conjunto de peculiaridades que diferencian las conductas de unas personas de otras.
En el caso de los Vendedores, una pauta profesional que saben mantener. Que los distingue y los destaca como guía, orientador, resolvedor de problemas y aportador de soluciones.
Vendedores con un peso específico notable; una gran competencia a la hora de autoliderarse y liderar.
TRIPLE X
Una manera de ser y actuar que les permite asumir la flexibilidad que exige moverse en una triple x:
1-Entornos variables
2-Distintos Clientes
3-Diferentes productos/servicios
Y sin embargo, ser capaces de seguir siendo ellos mismos.
Siendo un referente fuerte, fiable y flexible en todos sus entornos. especialmente en el de sus Clientes, sean estos internos o externos.
EL ESPÍRITU DE LA SALAMANDRA
Capaces, como el mito de la Salamandra, de, cuando se enfrentan a situaciones a veces “achicharrantes”-en Venta abundan-, sobrevivir una y otra vez siendo en cada ocasión más sólidos y fuertes.
Caminando sobre el fuego; tomando energía del mismo sin arder en él.
PD: si puedo ser útil en alguna circunstancia formativa/divulgativa concreta en vuestra Empresa, dentro de Mundo de la Venta, será un placer acompañaros en el viaje.
Alfonso Ruano Consultor Formación Vendedores 